Тікток взяв світ штурмом, що виникає як культурне явище. Окрім того, що є популярною платформою соціальних розваг, вона перетворилася на новий кордон в електронній комерції, наповнену діловими можливостями. В даний час Tiktok може похвалитися понад 1 мільярд активних користувачів щомісяця в усьому світі, і користувачі витрачають в середньому понад 90 хвилин на додаток. Однак його показник проникнення електронної комерції залишається скромним 3% -5% (порівняно з понад 18% для Дуїна, його внутрішнього аналога), що сигналізує про те, що він стоїть на перебігу вибухонебезпечного зростання.
Багато хто прагне подати свою претензію в цьому перспективному просторі. Але якщо ви прагнете вступити в бізнес Tiktok цього року, який повинен бути вашим головним пріоритетом? Оволодіння основними операціями? Налаштування систем оплати та зняття коштів? Або запустити магазин? Насправді жодне з них не є ключовим. Найважливішим першим кроком є розумінняВООЗВже приносить прибуток на платформі - іншими словами, ідентифікуючи пороги входу для Tiktok.
На керівництво вчителям Чжун я не буду робити схеми швидкого фіксації "Get Rich-Overnight Overnight" (які далеко не надійні). Натомість сьогодні я поділюсь науковою рамкою "4335" для вступу в Тікток, вдосконалений через чотири з половиною роки практичного досвіду.
01 "4": чотири основні ринки
При вирішенні вирішення ввійти на Tiktok Arena, першим кроком є уточненняРинок якої країнидо цілі. В даний час США, Південно-Східна Азія, ЄС та Японія/Південна Корея-чотири основні ринки електронної комерції Tiktok. Цей "4" відноситься до вибору одного з цих регіонів як вашої точки входу.
Не недооцінюйте це рішення. Вибравши ринок або базувати свій вибір виключно на знання мови нерозумно. Критичний фактор полягає не в зручності, а ветап розвитку ринку. Через різний рівень зрілості, кожен ринок вимагає чітких стратегій та основних конкурентних переваг - точка, пов'язана з наступним фактором:етап треку.
02 "3": Три етапи еволюції ринку
Другий "3" представляє три етапи розвитку ринку на світових ринках Tiktok.
Ринок США (етап 3):Тут ринок відносно насичений, з жорстокою конкуренцією, зрілими правилами та встановленими ігровими книгами. Виділення вимагає надійних можливостей ланцюга поставок та складних вмістових операцій.
Південно -Східна Азія (етап 3):Хоча швидко зростає, конкуренція посилюється, і гравці зараз "шліфують" над ланцюгами поставок, співпрацею, що впливові та витратами на рекламу. Тим не менш, його масова споживча база та зростання купівельної спроможності все ще обіцяють.
Ринок ЄС (етап 2):Цей етап фокусується на використанні на категорії та дивідендів платформи. Багато вірусних продуктів та шаблонів-це адаптації тих, хто досяг успіху в вимогах до вмісту США, є нижчими, що робить його зручним для початківців.
Японія (етап 2):Японський магазин Tiktok повністю відкрив транскордонну пряму доставку в червні, що сприяє швидкому зростанню ринку та звільненням попиту споживачів. Введення зараз вимагає узгодження з ринковими ритмами та позиціонуванням продукції. Географічно близько до Китаю Японію часто називають "Другою Південно -Східною Азією".
Південна Корея (етап 1):Південна Корея-четвертий за величиною ринок електронної комерції у світі (факт, що дивує багатьох), який відстежує лише Китай, США та Японію. Однак Tiktok ще не запустив свою функцію кошика тут; Натомість фокус приділяється моделі "Tiktok + незалежний магазин".
Коротше кажучи, ресурси та можливості потребували різко змінюватись на етапі ринку, мову відіграє вторинну роль. Таким чином, точна оцінка етапу цільового ринку є ключовою для визначення того, чи можливий запис і скільки місця для зростання.
03 "3": три вигідні ігрові книги
Третій "3" відноситься до трьох рекомендованих бізнес -моделей Tiktok: Tiktok Shops, Tiktok Phorniate (вибраний альянс) та Tiktok B2B. Вони надають пріоритет, оскільки вони пропонують як короткочасну прибутковість, так і довгострокову стійкість.
Tiktok Shops:Ідеально підходить для торговців з існуючими ланцюгами поставок або джерелами продукції.
Тікток філіал:Підходить для гравців без запасів, обмежених бюджетів, але з базовими навичками створення контенту.
Tiktok B2B:Орієнтуючись на клієнтів Enterprise, це передбачає створення IPS та створення коротких відео через Tiktok для придбання клієнтів. Наприклад, власник заводу, з яким ми працювали нещодавно забезпечив замовлення на 20 мільйонів доларів з Близького Сходу за допомогою цієї моделі.
У той час як інші підходи, такі як "Кластери магазинів" або "Клоноване редагування відео", існують, ці три моделі перевершують інші в практичних результатах та масштабованій, що дозволяє стабільній комерційній віддачі на Tiktok.
04 "5": П’ять каналів руху
Заключний "5" відноситься до п'яти каналів дорожнього руху в Тіктоку, які можна вважати "п’ять смуг" на шосе. Це: картки продуктів, короткі відео, прямий ефір, впливові та оплачувані оголошення. Вони не повністю перекриваються, але працюють як напів незалежні пули руху (з деяким перекриттям). Це розділення дозволяє виконувати синергії, де 1+1> 2 - ключова причина, на яку я підкреслююПоєднання каналів.
Багато хто не зможе зрозуміти важливість поєднання каналів, часто фіксуючи на одній смузі. Хоча це не неможливо, диверсифікаційні канали дають кращі результати. Наприклад: Використовуйте впливових людей для "посадки насіння" (побудувати обізнаність), а потім "збирати" з прямими струмами або рекламою; Реінвестуйте грошовий потік у більше партнерських відносин, що впливають, і повторіть. Це максимізує GMV. З повним запуском GMV Max у липні (який фіксує міжканальний трафік), комбінація каналів стає ще більш критичною.
Це завершує рамку "4335" для наукового вступу до Тіктока. Глибоко розуміючи цю модель і узгоджуючи її з власними сильними сторонами, ви можете оцінити свою готовність до вступу до Тіктока, створити індивідуальну стратегію зростання та скористатися можливостями для досягнення ваших бізнес -цілей на цій динамічній платформі.
