Здоров’я охорони здоров'я: історія ритуалу, бренд США, що порушує цвіль
У сучасному світі, що швидко розвивається, ми всі кружляємо, як баланс з питань переживань? Одне думка є приголомшливою.
Навіть якщо ви обіцяєте їсти здорово щодня, отримувати достатньо вітамінів і мінералів часто відчуває себе як важкий бій.
Дані в галузі показують, що ринок вітамінів процвітає: американський ринок лише на ринку 41,2 млрд. Дол.
[Скріншот WeChat від 12 травня 2025]
Але ця галузь переповнена хаосом: непрозорі інгредієнти, непослідовна якість, кричущий маркетинг ... це справжній "лабіринт вітаміну".
Серед цієї мутності, ритуалу, заснованої Катериною Шнайдер,-вирізали приголомшливу траєкторію зростання.
Всього за п’ять років цей стартап, народжений від бачення жінки, отримав понад 100 мільйонів доларів доходу передплати.
Публічні дані показують, що до квітня 2023 року ритуал забезпечив понад 1 мільйон клієнтів і продав понад 10 мільйонів пляшок вітаміну.
Якщо сказати це в перспективі: це як ціле населення маленької країни, що вискакує їх щоденний ритуал.
01. Наповнення критичного розриву на ринку
Історія походження ритуалу - це не що інше, як драматичне.
Коли Катерина Шнайдер вперше завагітніла, вона запустила "домашній аудитор",-закручуючи кожен предмет, щоб забезпечити безпеку для своєї дитини.
Все перевірилося… крім одного критичного продукту: її пренатальні вітаміни.
Копаючи глибше, вона виявила, що багато топ -брендів містили потенційно шкідливі барвники, приховані/оманливі інгредієнти та недоведені дози.
Це було як відкриття коробки Пандори.
Хоча вітамінна промисловість коштує мільярдів, вона оповита таємницею, коли мова йде про прозорості інгредієнтів, джерела та ефективність.
Записи компанії показують, що Schneider вирішив створити інший вид вітамінного бренду.
Запущений у 2015 році, ритуал швидко піднявся на вершину індустрії вітамінів та доповнення, розвиваючи науково-перші, перероблені полівітаміни, що діють "чисті" необхідні поживні речовини, що багато жінок не вистачає в своїх раціонах.
Його інновація підпису? Прозора технологія капсул, яка закладає інгредієнти голі крики: "Тут немає секретів!"
[Скріншот WeChat від 12 травня 2025]
Основна філософія ритуалу: Усі жінки заслуговують на кращі продукти для здорового життя.
Ця прозорість-це не просто шкіра. Компанія також піонерувала повну прозорість ланцюга поставок, детально описуючи походження кожного інгредієнта.
Раннє фінансування сприяло його зростанню.
Ритуал вперше дебютував як конкурент на Disrupt NY Battlefield 2016, забезпечивши інвестиції в Angel від Front Ventures, FF Angel, Rivet Ventures та Troy Carter.
До 2017 року він зібрав 15,3 мільйона доларів.
У 2019 році ритуал подвоївся, оголосивши раунд серії B 25 мільйонів доларів.
Інвестори бачили потенційну, і вони не помилялися.
02. Диверсифікація продуктів для обслуговування різноманітних потреб
Ритуал розуміє, що харчові потреби різко різняться за віком та життєвим етапом. Отже, керуючись відгуками науки та клієнтів, він систематично розширив свою лінійку продуктів.
Його траєкторія росту відображає цю стратегічну еволюцію.
Починаючи з своєї місії створити щоденний полівітамінєдинийЖіночі тіла поживних речовин потребують, ритуал запустив свій перший продукт,Необхідний для жінок, у 2016 році.
Пізніше, виходячи з споживчого попиту, він запровадивОсновний пренатальний-Проскання від "повсякденних жінок" до "очікування мам".
Відтоді Ritual додав варіанти для чоловіків, підлітків та людей похилого віку, ідеально вирівнюючи свою місію підтримувати цільове харчування на життєвих етапах.
За ціною 30 доларів на місяць, ритуальні позиції в категорії преміальних доповнень.
Незважаючи на бренди аптеки, його високоякісні інгредієнти та інноваційна система доставки виправдовують витрати.
Що відрізняє ритуал? Його науково-керований підхід та прозорі формули.
Компанія інвестувала в зоряну наукову команду, нещодавно наймаючи головного наукового директора доктора Німа Аламдарі (підготовлений з Гарвард, фізіолог, який має досвід охорони здоров'я споживачів) та директор з наукових та клінічних питань доктора Мастанеха Шарафі.
Приєднавшись до раннього працівника доктора Люка Буччі (дієтолог, біохімік та біолог клітин), ритуал вважає, що його різноманітна, міцна наукова команда є його справжнім диференціатором.
Цей загін міг конкурувати з аналітичним центром вчених.
03. Побудова марки способу життя поза вітамінами
У галузі, де часто переважають клінічний жаргон та маркетинг, заснований на страху, ритуал успішно позиціонував себе як бренд стилю життя, що резонує з сучасними споживачами.
Його видимість та показники зростання говорять про цей успіх.
Як прямий споживач (DTC), бренд на основі підписки, Ritual порушив ланцюг поставок вітаміну, що використовує колись, що дозволяє, біодоступні інгредієнти, які роблять "премію" доступними.
Простіше кажучи: це робить хороші речі доступними.
Репутація ритуалу залежить від трьох стовпів: прозорість, наукова перевірка та довіра клієнтів.
На сьогоднішній день він зібрав 40,5 мільйонів доларів і заробляв на титул "Топ-20 стартапів під керівництвом жінок" від Angel.co та "Найкраще на робочому місці 2019" від побудованої.
Засновник та генеральний директор Катерина Шнайдер навіть була названа на "30 до 30" Форбса у 2015 році.
Непогано для "бічної суєти" перетворився на імперію.
Модель DTC є центральною для зростання ритуалу.
Продаючи насамперед на своєму веб-сайті, Ritual підтримує контроль над досвідом клієнтів, збираючи неоціненні дані про уподобання споживачів-ключовий рушій його вибухонебезпечного зростання.
Через п’ять років він перейшов від бачення однієї жінки до 100 мільйонів доларів доходу передплати, що підходить, ніж ракета.
Ритуал також підкреслює наукову суворість.
Як зазначила партнер Norwest Ліза Ву, "Автентичність на ринку бренду" є критичною, поєднана з його моделлю передплати та глибокою прихильністю команди лідерства до простежуваності та цілісності бренду.
Ритуал визначає "відстеження" як більш глибоку прозорість: його веб -сайт включає карти для кожного продукту, показуючи, де знаходяться інгредієнти та чому.
Ця прихильність до відкритості побудувала довіру до галузі, часто критикується за непрозорість.
Повідомлення бренду? "Ми відкриті книжковою перевіркою домашнього завдання".
Змішуючи наукову суворість, інноваційний дизайн та прозорий маркетинг, Ritual перетворив вітаміни з задумки в аптеку на змістовну щоденну звичку, будуючи процвітаючий бізнес.
І це просто починається. Оскільки ритуал розширює свій асортимент продукції, він залишається непохитним до своєї основної обіцянки: прозорість, якість та наука.
Коротше кажучи, ритуал не просто продає вітаміни-це продає спосіб життя: одна з прозорості, науки та здорового життя.
Недарма, так багато людей із задоволенням розбивають 30 доларів на місяць за свої "маленькі таблетки".
