З такою кількістю ринків країн у TikTok, як саме невеликі продавці повинні обирати свої цільові ринки, щоб уникнути конкуренції з боку провідних продавців, збільшити свої шанси на успіх і навіть обігнати конкурентів за допомогою розумних стратегій? Сьогодні ми розберемо процес на три ключові моменти, щоб допомогти вам прояснити свої думки та визначити правильний напрямок.
Для дрібних продавців капітал часто обмежений, переваги ланцюжка постачання не виражені, а можливості контенту загалом середні. Враховуючи ці реалії, під час вибору ринків є три найважливіші завдання: вибір правильного шляху, визначення правильних стратегій і глибоке культивування контенту.
01
Дослідження: цільові ринки, де конкуренти слабші
Як ви оцінюєте силу конкурентів? Все просто: перевірте платформи даних. Якщо більшість найбільш продаваних-продуктів на ринку можна легко придбати на 1688 (провідній китайській оптовій платформі B2B), це означає, що конкуренти на цьому ринку не мають значних бар’єрів у ланцюжку постачання. Далі проаналізуйте їхні вірусні відео-якщо ви думаєте: «Це виглядає легко; я теж міг би це зробити», або якщо навіть реміксовані відео (-компіляції з невеликими зусиллями) можуть приносити прибуток, тоді конкуренти на цьому ринку слабкі, що робить його ідеальним для новачків.
Звичайно, як я неодноразово наголошував, цього року легше вийти на ринки, що розвиваються, такі як Японія та ЄС, тоді як ринок США є складнішим. Проте зрозумітиякчи це складно та чи підходить вам це, я наполегливо рекомендую використовувати платформи даних, такі як Kalodata, щоб досліджувати нішеві діаграми-особливо останні-для чіткого розуміння.
02
Знайдіть стратегії, які вам підходять, а не лише найприбутковіші
Визначте, які стратегії зараз є прибутковими, але уникайте сліпо гнатися за «найприбутковішими». Натомість віддавайте перевагу тому, що відповідає вашим можливостям.
Візьмемо просування продуктів у мікро-магазинах США: хоча це й прибутково, воно потребує значного капіталу, надійних ланцюгів постачання та надійних каналів трафіку. Навіть топ-продавці Amazon, з їх чудовими ланцюгами постачання та фінансуванням, можуть мати проблеми, якщо їм не вистачає досвіду роботи з контентом TikTok або ресурсів трафіку. Для невеликих продавців на ринку США афілійований маркетинг (як-от партнерська програма TikTok) часто краще підходить-він вимагає невеликого капіталу, не керує ланцюгом поставок і зосереджується виключно на залученні трафіку.
Якщо ви не знайомі з прибутковими стратегіями на різних ринках і хочете визначити, що вам підходить, прочитайте мою статтю:«Хочете заробити на TikTok? Ознайомтеся з новими та усталеними ринковими стратегіями та трендами 2025 року – використовуйте можливості та уникайте пасток!»
03
Глибоке вдосконалення вмісту: ключ до того, щоб дрібні продавці обігнали конкурентів
Виконання перших двох завдань допоможе вам знайти менш конкурентоспроможну нішу, куди ви можете увійти та отримати прибуток. Але щоб справді обігнати конкурентів і поступово стати лідером продажів, ви повинні опанувати третє завдання: нарощувати можливості контенту.
Чим довше ви працюєте в TikTok, тим зрозуміліше стає: є багато кмітливих продавців, які прагнуть знайти ринки блакитного океану та стратегії,-орієнтовані на нові можливості. Хоча спочатку вони можуть принести швидкий прибуток, у міру появи більшої кількості гравців ринок стає переповненим подібними тактиками.
Наприклад, на ринку США ті, хто першими прийняли реміксування відео (-компіляції з невеликими зусиллями), спочатку отримали прибуток, але пізніше послідовники помітили значне зниження ефективності. Чим ви виділяєтеся серед кмітливих гравців? Зосередьтеся на своїй основній конкурентній перевагі.
У TikTok ця перевага — це створення контенту. Власники малого бізнесу, зокрема, повинні уникати витрачання часу на базові операції або нестандартні «хаки». Натомість витрачайте час на опанування створення контенту.
Подумайте про це: цього року багато продавців, ймовірно, генерували продажі на ринках, що розвиваються, таких як Японія та Мексика, розміщуючи товари, співпрацюючи з впливовими особами та використовуючи офіційні субсидії. Але як тільки ці вікна можливостей закриються, яка буде ваша унікальна перевага?
Вибір правильного ринку та стратегії – це лише початок. Якщо ви не лише заробите гроші цього року, але й навчитеся створювати контент-і навіть створите спеціальну команду контенту-, ви цілком можете стати справжнім лідером продажів наступного року.
