У міру зростання поінформованості про здоров'я люди приділяють все більшу увагу на роль дієтичних добавок, особливо попиту на продукти для здоров'я жінок.
Однак традиційні ринки добавок страждають від чітких больових точок:
Бренди високого класу занадто дорогі, щоб бути доступними;
Продукти низького класу мають сумнівну якість та відсутність поглибленої уваги щодо унікальних потреб жінок.
Незважаючи на це, галузь дієтичних добавок продовжує рости міцно. Згідно з Grand View Research, глобальний ринок дієтичних добавок досяг 165,1 млрд. 20124, до 2030 року, що стосується складних річних темпів зростання (CAGR) 6,3%.
Серед них сегмент добавок для здоров'я жінок особливо швидко зростає, тенденція до диверсифікації та персоналізації.
Але в міру розширення галузі ринковий хаос став більш помітним:
Перебільшені претензії на продукт,
Непрозорий маркування інгредієнтів,
Завищені ціни, що створюють значні прогалини в ціні.
Зокрема, добавки, орієнтовані на жінки, або мають високі цінники, або пропонують обмежені вигоди, намагаючись задовольнити різноманітні потреби різних жіночих груп.
На цьому тлі, Rae Wellness, бренд доповнень на базі Міннеаполісу, заснований у 2019 році, швидко зростав зі своєю філософією бренду "доступної якості, всеосяжної всебічності". Всього за кілька років він переросла від нового бренду до ключового гравця в жіночому харчовому просторі охорони здоров'я.
З інноваційними маркетинговими стратегіями, прозорими інгредієнтами продукту та доступною ціною, Rae Wellness успішно вийшов на масовий ринок, вигравши визнання від нового покоління споживачів жінок.
Отже, як оздоровлення RAE виділявся на жорстокому конкурентному ринку дієтичних добавок/медичних продуктів?
01. Визначення прогалин на ринку: Створення нової парадигми доступної якості
Rae Wellness народився від особистого досвіду засновника Енджі Теббе та різкого спостереження за ринком.
Як колишній керівник компанії Procter & Gamble and Target, Теббе помітила під час своєї особистої подорожі в здоров’ї, що ринку не вистачає справді орієнтованих на жіночі, доступні та прозорі сформульовані харчові добавки.
Засновник оздоровлення RAE Енджі Теббе
Продукти, розроблені для гормонального балансу жінок, емоційного управління або сексуального здоров'я, були або недоступними, або сумнівними в інгредієнтах та ефективності.
Цей розрив на ринку мотивував Tebbe запустити власний бренд.
У 2019 році в Міннеаполісі було офіційно створено в Міннеаполісі з місією "демократизувати здоров'я", спрямований на надання жінкам доступні, прозоро сформульовані та науково підтримувані харчові добавки.
Позиціонування оздоровлення RAE зрозуміло: воно зосереджується не лише на традиційному фізичному здоров’ї, але й стосується цілісних потреб сучасних жінок, включаючи емоційне самопочуття та гормональний баланс.
Бренд дотримується філософії "360 градусів цілісного здоров'я", що вважає, що справжнє здоров'я вимагає рівноваги в фізичних, психічних та емоційних вимірах.
На відміну від інших брендів доповнення, оздоровчий оздоровлення RAE надав пріоритет "доступності" та "прозорості" як основні значення з самого початку.
Більшість продуктів коштують від 15–20 на пляшку, значно нижчу, ніж 40–50 діапазон порівнянних конкурентів високоякісних дієтичних добавок, більш доступних.
У дизайні продукту Wellness прийняв просту, але сучасну естетичну, відкидаючи надмірно медичний або надмірно упакований вигляд у традиційних добавках.
Кожна лінійка продуктів використовує уніфіковану, але трохи різноманітну систему кодування кольору, що полегшує споживачам ідентифікувати продукти за функцією.
Цей дизайн є і сучасним, і практичним, ідеально узгоджується з естетичними уподобаннями своїх цільових користувачів: зайняті, здоров’я сучасних жінок.
Зокрема, оздоровчий оздоровлення робить високий акцент на прозорості інгредієнтів та науковій підтримці.
Бренд обіцяє, що всі продукти не містять штучних добавок, консервантів та синтетичних кольорів, з формулами, корінням у цільних продуктах. Стороннє тестування забезпечує якість та чистоту.
На своєму веб -сайті надається детальна інформація про інгредієнти, джерела та переваги кожного продукту, що надає можливість споживачам приймати обґрунтовані рішення щодо закупівлі.
Інновація Rae Vellness також полягає в його всебічному асортименті продуктів.
Замість того, щоб обмежувати себе традиційними вітамінами та мінералами, він розробив повну лінійку, що стосується різноманітних потреб сучасних жінок від гормонального балансу та посилення лібідо до емоційної підтримки та підвищення енергії.
Ця різноманітна стратегія дозволяє оздоровленню RAE висвітлювати всі аспекти здоров'я жінок, задовольняючи різноманітні потреби жінок протягом віку та життєвих стадій.
У перші дні Wellness RAE співпрацював з великим роздрібним торговцем США, щоб мати продукцію в офлайн-магазинах-стратегічний хід, який швидко збільшив експозицію бренду та визнання ринку.
Пізніше він розширився на преміум-роздрібних торговців, як Whole Foods та Anthropologie, а також платформи електронної комерції, як Amazon, створюючи надійну мережу продажів Omnichannel.
Визначаючи ринкові прогалини та використовуючи доступну, якісну, прозору та науку, що підтримується наукою, Rae Wellness вирізав нішу на переповненому ринку добавок, швидко встановлюючи поінформованість про бренд та лояльність споживачів.
02. Диверсифікована матриця продукту для цілісних жіночих потреб
Екосистема продукту Rae Vellness відображає глибоке розуміння цілісних потреб у здоров’ї сучасних жінок.
На відміну від брендів, орієнтованих на одновимірні рішення, RAE створив всебічну матрицю, що охоплює фізичне, психологічне та емоційне здоров'я.
Основні колекції продуктів
Портфоліо Rae Wellness поділяється на функціональні категорії:
Збір балансу гормонів: Включає такі продукти, як "гормональний баланс", "підтримка менопаузи" та "підтримка PCOS", орієнтація на гормональне регулювання на життєвих етапах жінок. Вони використовують натуральні інгредієнти, такі як чорний кохош, гавайські вулканічні фрукти та вечірня олія примузи для полегшення ПМС, менструального дискомфорту та симптомів менопаузи.
Колекція управління настроєм та стресами: Включає "полегшення стресу", "розслаблення" та "чіткість фокусування", сформульовані з 5-HTP, GABA та L-Theanine, щоб допомогти жінкам керувати стресом та емоційними коливаннями в сучасному житті.
Колекція енергії та обміну речовин: Включає "Підвищення енергії" та "Підтримка метаболізму", поєднання екстракту зеленого чаю, куркуми та женьшеню для забезпечення енергетичної підтримки без кофеїну або низької кафеїну.
Колекція здоров’я краси та шкіри: Включає "Колагеновий підсилювач" та "Підтримка волосся, шкіри та нігтів", з попередниками біотину, МСМ та колагену, щоб сприяти красі зсередини.
Сексуальна колекція здоров’я: Включає "лібідо посилення" та "підтримку вагінальної здоров'я", використовуючи традиційні трави, такі як Maca Root та Angelica для поліпшення сексуального здоров'я та близькості.
Колекція вдосконалення сну: Включає "глибокий сон", сформульований з мелатоніном, молочним осотом та ромашкою для сприяння високоякісному сну.
Різноманітні формати продукту
Для розміщення різних уподобань споживачів, Wellness Rae пропонує кілька форматів:
Капсули: Найбільш традиційна форма, ідеальна для тих, що віддають перевагу простоті.
Рідкі краплі: Рідкі добавки з основою гліцерину, взяті безпосередньо або додаються до напоїв для більшого поглинання.
Гумки: Жувальні, ароматні варіанти, популярні серед молодших споживачів.
Порошки: Водорозчинні порошки для доповнення та коригування дози.
Стратегія ціноутворення
Ціноутворення є ключовою частиною ідентичності бренду Rae Wellness. Усі продукти дотримуються рівномірної, прозорої структури:
Капсули та гумові: як правило, 14,99–19,99 за пляшку (30–60 денний запас).
Рідкі краплі: зазвичай 19,99–24,99 за пляшку.
Порочки: Зазвичай 19,99–29,99 за банку.
Це ціноутворення на 40–60% нижче, ніж порівнянні преміальні добавки, проте якість та рецептура залишаються безкомпромісними.
Бренд також пропонує програму знижок на підписку, що забезпечує додаткову знижку на 10–15% для підвищення доступності.
Інгредієнти та виробничі стандарти
Оздоровлення RAE підкреслює чистоту та якість продукту:
Веганські формули: Усі продукти використовують вегетаріанські капсули або рецептури, без інгредієнтів, що походять з тварин.
Без глютену та не ГМО: Підходить для тих, хто має спеціальні дієтичні потреби.
Стороннє тестування: Кожна партія перевіряється незалежними лабораторіями для забезпечення чистоти, потенції та безпеки.
США Виробництво: Виготовлений у американських закладах, що відповідає суворим стандартам GMP для контролю якості.
Розширення каналу роздрібної торгівлі
Стратегія продажів Rae Vellness відображає її інклюзивну філософію:
Масова роздрібна торгівля: Партнерство з Target та Anthropologie, щоб забезпечити доступність основної.
Premium Health Retail: Панчіх у Whole Foods та Credo Beauty.
Електронна комерція: Продаж на офіційному веб -сайті, Amazon та інших онлайн -платформах охорони здоров’я.
Міжнародне розширення: Поступово виходить на ринки, такі як Канада та Великобританія
Завдяки цій всебічній, різноманітній матриці продукту, RAE Wellness успішно задовольнив багатогранні потреби жінок на життєвих етапах та умовах здоров'я, пропонуючи підтримку медичної допомоги від початкового рівня до спеціалізованих рішень.
03. Побудова включеного, прозорого іміджу бренду
RAE Wellness інноваційно не тільки в дизайні продуктів, але й у створенні бренду та маркетингу, що втілює сучасне розширення можливостей жінок.
За допомогою різноманітних каналів та зображень він створив імідж бренду, який є як професійним/надійним, так і доступним/теплим.
Стратегія вмісту в першій освіті
RAE Wellness розуміє, що споживча освіта є ключовою для побудови довіри на ринку добавок.
Його веб -сайт та платформи соціальних медіа багаті на навчальний зміст, що висвітлює все, від основних знань про здоров'я жінок до наукового обґрунтування, що стоять за конкретними інгредієнтами.
Цей вміст-це більше, ніж просто маркетинг-це справді цінні ресурси для здоров'я.
Блог бренду "Shine" служить критичним джерелом інформації про здоров'я жінок із вмістом, написаним зареєстрованими дієтологами, лікарями та експертами з охорони здоров'я для забезпечення наукової точності.
Теми охоплюють гормональне здоров'я, емоційний баланс, сексуальне здоров'я тощо, допомагаючи жінкам краще розуміти свої тіла та потреби.
Автентичні, різноманітні зображення бренду
Візуально оздоровчий оздоровлення навмисно уникає загальних стереотипів галузі "ідеальних тіл" та "ідеального способу життя".
Натомість його оголошення та соціальні медіа мають справжніх жінок різноманітних вікових, типів тіла та етнічних груп, передаючи повідомлення про інклюзивність, автентичність та розширення можливостей.
Ця різноманітна образність-це більше, ніж маркетингова тактика-це відображає основну віру RAE: кожна жінка заслуговує на підтримку охорони здоров'я, незалежно від зовнішності, передумови чи економічного статусу.
Дизайн упаковки також приймає мінімалістичний стиль, уникаючи гендерних стереотипів, щоб звернутися до широкої споживчої бази.
Будівництво та залучення громади
Оздоровлення RAE надає пріоритет взаємодії споживачів та побудові громади.
Він має активні спільноти в Instagram та Tiktok, де він ділиться інформацією про товар та заохочує користувачів ділитися своїми подорожей та досвіду охорони здоров'я.
Бренд проводить регулярні онлайн -сесії з медичними експертами, просуває історії користувачів через хештег #WellnessForall та запустив програму "Rae of Sunshine", щоб визнати членів, що поширюють позитивну енергію.
Ці взаємодії підвищують лояльність до бренду та створюють безпечний простір для жінок, щоб відкрито обговорювати здоров'я.
Соціальна відповідальність та місія
RAE Wellness інтегрує соціальну відповідальність у свою ДНК.
Компанія дарує частину прибутку некомерційним організаціям, що підтримують освіту, здоров'я та розширення можливостей жінок та дівчат.
Ця модель "бізнес для хорошого" розширює імідж бренду та узгоджується з цінностями своїх цільових споживачів-тиленців та жінок Gen Z, які піклуються про соціальні проблеми.
Бренд зосереджується на психічному здоров’ї, співпрацюючи з організаціями, щоб порушити стигму навколо психічного добробуту жінок та заохотити шукати підтримки.
Прозорі ділові практики
Крім прозорості продукту, оздоровлення RAE поширює прозорість до своїх операцій.
Він публічно розкриває інформацію про ланцюг поставок, стандарти виробництва та процеси контролю якості, дозволяючи споживачам простежити кожен крок від пошуку сировини до остаточної упаковки.
У галузі, що переживає перебільшені претензії, RAE чесно спілкується, чітко заявляючи про потенційні ефекти продукту та рекомендації щодо використання, щоб уникнути нереальних очікувань.
Хоча такий підхід може не привертати короткочасну увагу, як гіпербола, він створює більш глибоку довіру споживачів з часом.
Стратегія роздрібної торгівлі та розширення бренду
Wellness RAE стратегічно обрала ціль як свого початкового партнера з роздрібної торгівлі, забезпечуючи негайне масове опромінення.
По мірі зростання поінформованості про бренд вона розширилася на Whole Foods, Anthropologie, Amazon та інших каналів, зберігаючи послідовність та доступність продукції.
У розширенні продукту RAE застосував обережний, поетапний підхід:
Спочатку встановлення домінування в основних лініях доповнення,
Потім диверсифікується на суміжні області, такі як краса, догляд за шкірою та особиста допомога.
Ця стратегія фокусу забезпечує глибокий досвід у кожній категорії, а не поверхневе висвітлення.
Завдяки цим стратегіям побудови бренду, RAE Wellness створив професійний, надійний, доступний та всеосяжний образ, вирізавши унікальний голос на ринку конкурентних добавок.
Бренд більше, ніж продає продукти-це втілює ідеали демократизації здоров'я, розширення можливостей жінок та цілісного здоров'я, що сприяє глибоких емоційних зв’язках із сучасними споживачами жінок.
E-A3CE-C1EF6EE11802_1000X.png
Rae Wellness ehestones:
2019: Заснована Енджі Теббе в Міннеаполісі.
Q4 2019: Продукція, запущена в цільових магазинах по всій країні, привертає швидку увагу.
2020: Розширені лінійки продуктів, що включають серію здоров'я та здоров'я настрою.
2021: Зібрав 9,5 мільйонів доларів у фінансуванні серії А для прискорення зростання та НДДКР.
2022: Вступили на преміальні роздрібні торговці, як Whole Foods та Anthropologie.
2023: Розширені на міжнародному рівні та різноманітні лінійки продуктів.
2024: Постійне зростання частки ринку, затвердіння лідерства в добавках для здоров'я жінок.
Історія успіху RAE Vellness демонструє, як досягти проривів бренду на зрілих ринках шляхом чіткого позиціонування, диференціації та ціннісних інновацій.
Визначаючи больові точки на традиційних цінах на ринки добавки, відсутність прозорості та обмежене зосередження уваги на конкретних жінок-RAE створили новий ринковий простір:
Доступний, якісний, прозорий бренд доповнення, який надає пріоритетній пріоритетній потребах у здоров’ї сучасних жінок.
В епоху, коли споживачі все більше свідчать про стан здоров'я, але розрізнена та керована цінностями, філософія "демократизуючого здоров'я" RAE узгоджується з тенденціями ринку, що сприяє постійному зростанню.
Оскільки ринок здоров'я жінок продовжує розширюватися та сегмент, RAE готовий підтримувати своє лідерство в доступній, якісній ніші та може додатково розширити свої продуктові лінійки та охоплення ринку.
