Добавки охорони здоров'я: історія зростання американської бренду Persona
Згідно з Grand View Research, ринок харчових добавок США в 2024 році досяг 112,6 млрд. Дол.
Тенденції на ринку харчових добавок США.png
На цьому масштабному ринку персоналізовані харчові добавки стали найбільш перспективним підсектором.
Журнал бізнесу харчуванняповідомляє, що, хоча очікується, що загальна галузь доповнень зросте на 6,3%, персоналізовані бренди харчування, як передбачається, побачили зростання продажів на 70%.
Незважаючи на цей потенціал, галузь добавок охорони здоров'я стикається з значними проблемами.
Традиційні бренди вітаміну борються зі стандартизованими формулами, які не можуть вирішити індивідуальні відмінності, непрозорі розкриття інгредієнтів та низькі споживачі з дотриманням користувачів, часто купують пляшку вітамінів, але перестають приймати їх через кілька тижнів.
На цьому тлі Persona (спочатку названі вітамінними пакетами), американський бренд з питань харчових добавок США, заснований у 2017 році, швидко зросла за допомогою своїх персоналізованих рішень, керованих даними.
Дані на ринку показують, що Persona Nutrition підняло 217,5 мільйонів, що стосується, з акарокерентвалізацією 1,5 млрд. Він був придбаний глобальним гігантом харчування Nestlé Health Science в 2019 році, зміцнюючи своє становище як лідера в персоналізованому просторі харчування.
Отже, як персона досягла цього стрибка від стартапу до 1,5 мільярда доларів за оцінку всього за кілька років?
01. Визначення больових точок споживачів: заповнення ринкової розриву
Засновник Persona випливає з різкого розуміння ринку вітамінів засновника Джейсона Брауна.
Як досвідчений професіонал у галузі охорони здоров'я та харчування, Браун спостерігав за розчаруваннями, з якими стикаються споживачі під час придбання добавок.
Традиційний досвід покупки вітамінів часто невтішний: зіткнувшись з тисячами нерозрізних продуктів на полицях магазинів, споживачі не мають досвіду, покладаються на упаковку або ціну, а не на їх фактичні потреби в здоров’ї.
Браун зазначив: "Через роки з натуральних продуктів, здоров'я та харчування я побачив чітку, нагальну можливість зробити революцію, як споживачі купують добавки".
Зображення: Засновник персони Джейсон Браун
Це розуміння призвело до того, що Браун співпрацює з дієтологом Тамара Бернадо та експертом з технічних технологій Прем Тудією-трьома співробітниками з більш ніж 20 років комбінованого досвіду в галузі харчування та добавок, які шукають переосмислення досвіду вітаміну за допомогою науки та технологій.
У 2017 році вони запустили пакети вітамінів (пізніше ребрендували як персону), спрямовані на переосмислення закупівель вітаміну з наукою та технологіями.
Persona (раніше вітамінні пакети)-це персоналізована харчова платформа наступного покоління, яка виключає здогадки в проході добавки.
Компанія розробила складну систему онлайн -оцінки, яка аналізує стан здоров'я користувачів, звички життя та використання ліків для надання індивідуальних планів вітамінів.
Використовуючи наукові та преміальні біодоступні інгредієнти, алгоритм персони враховує індивідуальні потреби, спосіб життя та препарати, що відпускаються за рецептом, для надання унікальних рекомендацій та зручних рішень.
На відміну від традиційних вітамінних продуктів, що відповідають одному розміру, Persona повністю відкидає стандартизовані формули.
Збираючи детальні дані про здоров'я та перехресно посилюючи їх науковими базами даних та власними алгоритмами, Persona визначає оптимальну формулу з тисяч можливих комбінацій для кожного користувача.
Після завершення онлайн-оцінки клієнти отримують рекомендації з доповненнями, що підтримуються наукою, надані у просту у використанні упаковку щоденної дози, пристосовану до їх потреб у здоров’ї, а також довічні персоналізовані розуміння здоров'я.
Зображення: Офіційний веб -сайт Persona
Ще більш вражаюче, що перша в галузі була першою, яка вирішила взаємодію з наркотиками (ДНІ).
Це єдиний персоналізований бренд харчування, який перевіряє понад 650 видів лікарських засобів, що відпускаються за рецептом, допомагаючи користувачам уникнути ризикованих функцій DNI-A, критичних для тих, хто приймає ліки.
Сьогодні персота перетинає понад 3800 ДНІ, можливості, особливо цінні для споживачів, на ліки, що відпускаються за рецептом.
У формі продукції Persona використовує зручну упаковку щоденної дози, вирішуючи проблеми з традиційними пляшками вітаміну (наприклад, портативність, контроль дози).
"Наш стійкий ріст підтримує швидке масштабування", - сказав Джейсон Браун, засновник і генеральний директор. "Ми прагнемо розширити поінформованість про бренд, щоб більше людей могли відчувати цілісні переваги для здоров'я персоналізованих планів харчування".
Визначаючи больові точки споживачів та інтеграцію науки, даних та технологій, персона вирізала унікальний шлях зростання на переповненому ринку вітамінів.
Зображення: Засновник персони Джейсон Браун
02. Диверсифікована техніка матриця продукту, керована технікою
Після створення своєї персоналізованої моделі вітаміну Persona розширила та вдосконалила свій продуктовий портфель для задоволення різноманітних потреб у цілях населення та цілей охорони здоров'я.
Персоналізована система оцінювання
Основна сила Персона полягає в її вдосконаленому алгоритмі.
З моменту його запуску понад 400 000 користувачів персон завершили унікальну онлайн -оцінку.
Ця система розвинулася для аналізу багатовимірних даних, включаючи вік, стать, стан здоров'я, дієту, частоту фізичних вправ, якість сну, рівень стресу та вживання наркотиків за рецептом.
Анкета генерує понад 5 трильйонів можливих харчових рекомендацій, забезпечуючи високоіндивідуалізовані плани.
Цей підхід, орієнтований на дані, посилює наукову суворість та формує довіру користувачів до рекомендацій.
Розширення лінійки продуктів
Починаючи з основних вітамінів, Persona розширив свої пропозиції:
Багатовимірні добавки: 95+ добавки, включаючи вітаміни, мінерали, трав'яні екстракти, амінокислоти та спеціалізовані формули.
Налаштування життєвого етапу: Індивідуальні лінії для конкретних вікових та життєвих етапів (наприклад, основне харчування жінок, дотепна до вагітності/пренатальна допомога, здоров'я чоловіків, ріст дітей та 50+ підтримка).
Функціональні продукти: Добавки, орієнтовані на конкретні потреби (наприклад, поліпшення сну, підвищення імунітету, здоров'я травлення, полегшення стресу, когнітивна підтримка).
Інноваційні формати: Поза традиційними капсулами, Persona пропонує гумові та порошки, щоб відповідати різноманітним уподобанням.
Стратегія каналу
Persona використовує диверсифікований підхід каналу для широкої доступності:
Прямий до споживача (D2C): Офіційний веб -сайт - це основний канал продажів. Користувачі завершують оцінки та підписуються на щомісячні поставки.
Медична платформа: Запущений у 2018 році, ця послуга B2B допомагає лікарям рекомендувати добавки пацієнтам, підвищення довіри.
Розширення роздрібної торгівлі: Після придбання Nestlé Health Science, Persona вступив у роздрібну торгівлю в 2021 році з жучими пакетами вітамінів у Target, включаючи полівітаміни дітей, підтримку імунітету для дорослих та формули фокусу підлітків, що визначають перехід від чистого D2C до Omnichannel.
"Ці формули та цільова аудиторія ідеально вирівнюються", - сказав Шон Бусхаус, генеральний директор Persona. "Використовуючи ту саму науку, що стоїть за нашими персоналізованими вітамінами, ці гуми полегшують споживачам вийти на ринок вітамінів/доповнення".
Стратегія ціноутворення
Ціни Persona відображають його персоналізований характер та якісні інгредієнти.
Щомісячні витрати на спеціальні плани коливаються від 30–70, що змінюються за кількістю та типом доповнення.
Незважаючи на те, що цінні, ніж вітаміни масового ринку, Персона виправдовує це, зосереджуючи увагу на спеціальній ефективності та науковій суворості, успішно позиціонуючи свою продукцію як високу цінність.
R&D & інновації
Нещодавнє фінансування підтримувало розширення виробництва та прискорене розробку продукту, плануючи запустити ~ 40 нових власних добавок, включаючи суміші куркуми + омега-3 та підтримку сну з розширеним вивільненням.
Ця постійна інновація перетворила персону з послуги передплати вітаміну на персоналізоване постачальника харчування в повному спектрі, вирішуючи різноманітні потреби в здоров’ї на життєвих етапах.
03. Побудова професійного, надійного іміджу бренду
На конкурентному ринку вітамінів Persona вирощував унікальний імідж бренду, що поєднує наукову експертизу та орієнтовану на людину, заробляючи довіру споживачів.
Наукова підтримка та експертна команда
"Персона веде в персоналізованому харчуванні", - зазначив доктор Майкл Ройзен, головний оздоровчий директор клініки Клівленда та член наукової консультативної ради Персона. "Визнання взаємодії з наркотиками-це критично, що більшість споживачів не помічають".
Підписники Persona отримують доступ до проривної технології, використовуючи кураторні опитування, щоб знайти ідеальні плани. На відміну від багатьох брендів, Persona Centers Science, з детальними в Інтернеті пояснення доказів кожного доповнення та довіри користувачів, що посилюють обґрунтування.
Досвід обслуговування та підтримка клієнтів
Персона надає пріоритет професійній підтримці, з командою з 22 дієтологів та 2 фармацевтами, які доступні для відповіді на запитання-навіть для неголових.
Ця модель "дієтолог у вашій кишені" підвищує професіоналізм бренду та лояльність.
Рон Піттс, клієнт особистості, поділився: "Мій дієтолог був неймовірно корисним він слухав, допоміг мені створити план і вирішив як охорону здоров'я, так і фінансові проблеми. Приємно працювати з тим, хто справді вкладений у моє добробут".
РЕБРАНДІНГ І НЕСТЛЕ
Щоб вирівнятись із швидким зростанням, персона ребрендувала від вітамінних пакетів до персони у 2018 році. Нова назва краще відображає його персоналізований підхід та підтримуване масштабування.
Його 3000% зростання у 2018 році (проти . 2017) залучало глобального гігантського Nestlé, який придбав персону в 2019 році, підвищивши довіру та вплив.
Стратегія цифрового маркетингу та контенту
Persona використовує орієнтовані на освіту блоки цифрового маркетингу, соціальні публікації та інформаційні бюлетені електронної пошти, щоб поділитися науковою інформацією про харчування та оздоровлення, будівництво авторитету, навчаючи користувачів щодо добавок.
Технологічні інновації та досвід користувачів
Persona постійно впроваджує інновації в цифровому вигляді, запускаючи мобільний додаток для порад щодо охорони здоров’я, коригування підписки та нагадування про дозування. Цей безшовний досвід покращує прихильність та утримання підписки.
Розширення всесвітнього
Визнаючи різноманітні уподобання споживачів, Persona розширилася за межі D2C до роздрібної торгівлі (наприклад, цільової гумій), підвищення видимості та обізнаності.
За допомогою цих стратегій персона диференціювала себе на переповненому ринку вітамінів, встановлюючи імідж бренду, який врівноважує науку, професіоналізм та догляд та заробіток непохитної довіри споживачів.
Персональні віхи:
2017: Засновані як вітамінні пакети Джейсона Брауна, Тамара Бернадо та Прем Тудії; Фінансування насіння 2 млн.
Квітень 2018 року: Додаткове фінансування; А1 раунд на чолі з Емілом Капітал.
Серпень 2018 року: Ребренд на персону, з оновленим брендингом.
Грудень 2018 року: $ 4,5 млн. Фінансування; запущена послуга, орієнтована на лікаря.
2019: Придбано наукою про охорону здоров'я Nestlé.
2021: Введено роздрібну торгівлю з цільовою лінійкою.
2024: Повернувся до керівництва Джейсона Брауна та Прем Тудії; зосереджений на основній персоналізованій місії.
Листопад 2024: Запущені послуги з білими мітками, щоб допомогти іншим брендам увійти в персоналізоване харчування.
Станом на останні дані, Persona Nutrition підняло 217,5 мільйона та 1 мільярд, що зростає від стартапу до лідера ринку в персоналізованому харчуванні.
Завдяки технічній персоналізації, комплексному портфоліо продукції та сильному брендингу, Persona переосмислив, як споживачі купують та використовують вітаміни, встановлюючи нові галузеві стандарти.
У міру зростання персоналізованої охорони здоров'я та профілактичної медицини Persona готова вести інновації в персоналізованому харчуванні, допомагаючи більшою кількістю споживачів досягти своїх цілей у галузі охорони здоров'я.
