Заробіток на TikTok залежить від того, наскільки добре ви розумієте цей сектор. Спираючись на практичний-досвід, ця стаття детально розбере прибуткові стратегії, витрати на інвестиції, тенденції--року та ключові підводні камені, яких слід уникати на всіх поточних ринках TikTok, допомагаючи вам краще орієнтуватися в-простір електронної комерції TikTok.
01
Аналіз та вибір ринку TikTok
Оскільки TikTok Shop тепер доступний у багатьох країнах, на яку з них варто орієнтуватися новим учасникам, щоб досягти більшого успіху? Позначимо їх у хронологічному порядку:
•
Кінець 2021: Ринок Великобританії (перший відкритий).
•
2022: шість країн Південно-Східної Азії-Таїланд, Малайзія, Індонезія, Філіппіни, В’єтнам і Сінгапур.
•
Середина 2023: США (широко визнаний).
•
Кінець 2024: Іспанія.
•
2025: Послідовно Мексика, п’ятірка ЄС (ймовірно, Франція, Німеччина, Італія, Іспанія та Польща) і Японія.
Для початківців цей довгий список може здатися величезним,-але він простіший, ніж здається. Просто розділіть ринки на дві групи:
1.
Нові ринки (TikTok Shop доступний для<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Встановлені ринки (TikTok Shop available for >1 рік): США, Великобританія та шість країн Південно-Східної Азії. Конкуренція тут жорстка; можливості лежать у гіпер-специфічних нішах.
02
Стратегії для нових ринків TikTok
Суть успіху на нових ринках зводиться доскринінг продукції-не просто "вибір продукту".
На нещодавно відкритих ринках TikTok Shop найбільша можливість для новачків полягає в наступному: якщо ви продаєте продукт, який ніхто інший не продає, ви легко отримаєте першу хвилю прибутку. Більшість категорій на нових ринках широко відкриті-. Це стратегія, яку ми успішно використовували на початку TikTok Shop у Великобританії та США
Критерії відбору:
•
Товари в категоріях з широким місцевим попитом.
•
Надайте пріоритет демографічній групі «мама та дитина».
•
Велика різниця в ціні з валовою прибутковістю понад 50%.
Методи тестування:
Відфільтрувавши продукти за цими критеріями, перелічіть їх у своєму магазині та перевірте продуктивність за допомогоюкартки товарів(пошуковий трафік із торгового центру-нові ринки часто спочатку виділяють щедрий трафік торгового центру). Коли ви визначите перспективні продукти, розширте охоплення за допомогою коротких відео та інших каналів.
03
Стратегії для відомих ринків TikTok
Сталі ринки рясніють прихованими підводними каменями-набагато складнішими, ніж їх часто здають. Тут є дві основні моделі:Магазини TikTok(прямий продаж) іПартнерська програма TikTok(отримання комісійних шляхом стимулювання продажів для торговців).
(1) Модель магазину TikTok
Магазини TikTok повні ризиків. Успіх залежить від трьох найважливіших факторів:
1.
Глибина ланцюга поставок: Наприклад, на ринку США після двох років розвитку в основних категоріях уже домінують продавці Amazon. Без переваг у ланцюзі поставок, як нові учасники можуть випередити їх у конкуренції?
2.
Сила капіталу: Для підготовки інвентаризації потрібно більше, ніж просто «кілька сотень одиниць». Хоча початкові запаси можуть коштувати лише кілька тисяч юанів, масштабування до 10 000 замовлень може вимагати майже 400 000 юанів капіталу.
3.
Канали трафіку: Найбільша втрата прибутку. TikTok Shops покладаються на п’ять джерел трафіку: картки продуктів, короткі відео, платні оголошення, прямі трансляції та співпрацю з впливовими людьми.
Розбивка каналів трафіку:
•
Трафік картки товару: на розвинутих ринках це здебільшого зарезервовано для великих продавців-щоб одне посилання на продукт потребувало тисяч або десятків тисяч продажів, щоб відповідати вимогам. Крім того, трафік картки продукту становить лише 10%-20% від загального трафіку платформи.
•
Звичайний трафік коротких{0}}відео: Найкритичніший канал сьогодні. Незважаючи на понад 1 мільярд активних користувачів TikTok щодня, його -база користувачів електронної комерції менша, ніж у Douyin. Перетворення звичайного розважального трафіку на торговельний трафік потребує високо{5}}якісних коротких відео-, що було ключовим напрямком стратегії TikTok за останній рік.(Вам цікаво, як створювати такі відео? Не соромтеся проконсультуватися.)
•
Платні оголошення: TikTok повністю перейшов на GMV Max, автоматизувавши націлювання реклами та змусивши творців конкурувати за якість і кількість вмісту. Зрештою, це повертається до освоєння виробництва короткого-відео.
•
Пряма-трансляція трафіку: наразі прямі трансляції становлять менше 20% трафіку TikTok Shop. Успіх значною мірою залежить від володіння господарем англійською мовою, навичок продажів і культурного розуміння західної аудиторії. Без цього -налаштування потокового передавання в прямому ефірі є дорогими, їх важко масштабувати та навряд чи перевершать короткі відео за рентабельністю інвестицій.
•
Співпраця з інфлюенсерами: Поширений підводний камінь. Багато нових продавців, які не можуть самі створювати ефективні короткі відео, співпрацюють із впливовими особами-але ось реальність: більшість впливових осіб TikTok є аматорами, які не розуміються на електронній-комерції. Вони часто покладаються на «обсяг, а не на якість» (наприклад, вносять 100 продуктів у білий список, щоб створити 100 відео на місяць, граючи на удачу). Впливових-вищого рівня небагато, до них люто залицяються відомі продавці, і вони віддають перевагу просуванню продуктів із підтвердженими показниками продажів-а не неперевіреним новим посиланням. Навіщо їм турбуватися про ваш неперевірений продукт?
Правильний підхід: спочатку опануйте продажі за допомогою коротких відео-уточніть увесь процес від вибору продукту до створення вмісту. Коли у вас є база продажів,потімспівпрацювати з інфлюенсерами. Надайте їм докладні креативні довідки (з підкресленням унікальних переваг вашого продукту), щоб керувати їхніми рекламними акціями. Інакше витрати сотень тисяч на співпрацю з впливовими особами принесуть невелику віддачу.
Коротше кажучи, для магазинів TikTok на розвинених ринках: визначте пріоритетність каналів трафікуранішезапуск. Поєднайте досвід прямих продажів із партнерством із впливовими особами й оплаченою рекламою-ось виграшна формула.
(2) Партнерська програма TikTok (співпраця з впливовими особами)
Настійно рекомендована модель для новачків на розвинених ринках: отримуйте комісійні, створюючи короткі відео, які стимулюють продажі для продавців. Це дає вам змогу потренуватися у створенні контенту, одночасно поглибивши своє розуміння TikTok.
Основні рекомендації:
•
Привілейований ринок: Великобританія. Останнім часом його партнерська програма значно розширилася, і вона пропонує більш стабільне керування обліковим записом і процеси оплати порівняно з іншими ринками.
•
Два ключі до успіху:
•
Правильний продукт: обирайте категорії з високими комісійними, широкою привабливістю та великим попитом.
•
Якість контенту 60/100: Чіткі ціннісні пропозиції + автентична місцева естетика (освітлення, декорації, монтаж, що відповідає місцевим смакам). Один із наших студентів продав продуктів на 150 000 доларів за одне відео-все завдяки прискіпливій увазі до автентичних деталей.
•
Стартові витрати: Головним чином для створення та перевірки облікового запису. Приблизно ¥30 000 для ринку США, ¥10 000 для Великобританії.
04
Тенденції електронної{0}}комерції TikTok у другій половині 2024 року
Нові ринки й надалі отримуватимуть дивіденди від категорії в найближчій перспективі, але наступного року вони поступово переростуть у вже сформовані ринки.
У другій половині 2024 року:
•
Зрілий ринок TikTok Shops змагатиметься за трафік через GMV Max, а переможцями стануть ті, хто навчиться створювати контент і диверсифікувати канали трафіку.
•
У Партнерській програмі «команди реміксів» (ті, хто повторно використовує чужий контент) буде поступово припинено. Успіх сприятиме невеликим, вдосконаленим командам, які зосереджені на створенні оригінального вмісту-ці команди отримають значний прибуток.
Підсумовуючи, в електронній-комерції TikTok можливості короткого-відео є стрижнею стабільної прибутковості. Лише шляхом постійного вдосконалення якості контенту та усунення цієї слабкості бізнес може процвітати в довгостроковій перспективі.
Примітки до перекладу
1.
Узгодженість термінології:
•
«小黄车» (кошик для покупок TikTok) перекладається як «кошик магазину TikTok», але спрощено до «магазин TikTok» у контексті, оскільки «магазин» є офіційним терміном для функції електронної -комерції TikTok.
•
«精选联盟» перекладається як «Партнерська програма TikTok» відповідно до глобальної термінології електронної-комерції (наприклад, Amazon Associates).
2.
Культурна адаптація:
•
"宝妈人群" (демографічна група "мама та дитина") локалізовано на "демографічна група "мама та дитина", щоб відповідати західній культурі виховання дітей, де "мама" є поширеним скороченням для матерів.
•
«原生感强» (authentic local aesthetics) перекладається як «автентична місцева естетика», що підкреслює потребу у контенті, який буде природним для цільової аудиторії (наприклад, освітлення, декорації, знайомі користувачам із США/Великобританії).
3.
Тон і читабельність:
•
Розмовний і мотиваційний тон оригінального тексту («速看,» «少踩坑») зберігається за допомогою таких фраз, як «Перевірте... Зараз» і «уникайте пасток».
•
Технічний жаргон (наприклад, «GMV Max») збережено, але контекстуалізовано, щоб забезпечити ясність для не-експертів.
4.
Структурна чіткість:
•
Заголовки розділів (наприклад, «01 市场分析与选择») відформатовані жирним шрифтом і нумерацією, щоб відобразити ієрархію оригіналу, покращуючи читабельність.
•
Списки та маркери використовуються для впорядкування складної інформації (наприклад, графіки ринку, критерії відбору), віддзеркалюючи структуру оригіналу, яку можна сканувати.
