Найнадійніший підхід полягає в цій 1 стратегії
Останнім часом багато друзів-продавців, які працюють у TikTok у США, діляться зі мною своїми тривогами:
«Конкуренція на ринку США зараз надто жорстка. У таблицях лідерів домінують великі гравці з потужними ресурсами. Ми, маленькі команди, не маємо ані переваг у капіталі, ані в ланцюжку постачання. Здається безнадійним,-наче це лише питання часу, коли нас знищать…»
Але чесно кажучи, ці люди орієнтуються не на тих конкурентів.
Справжніми конкурентами для малих і середніх продавців є не ці гігантські гравці-а інші продавці подібного розміру та бізнес-моделей. Вам не потрібно перемагати гігантів. Вам просто потрібно перевершити конкурентів, щоб претендувати на свою частку ринку.
01
Що є ключем до успіху в TikTok у США?
На перший погляд, великі продавці, які домінують у таблицях лідерів TikTok у США, здається, покладаються на ланцюжок поставок і фінансову силу. Хоча це дійсно переваги, вони не є справжніми ключами до прибутковості.
Наявність-підкованої-команди продажів із вмістом забезпечує постійні замовлення та стабільний прибуток. Використовуючи власні -короткі відеоролики, співпрацюючи з впливовими особами та платними рекламними акціями, вони використовують численні канали трафіку, щоб піднятися в рейтингу.
Простіше кажучи, вони виграють не лише завдяки «продуктам», а завдяки постійному створенню контенту, який стимулює продажі та опанує канали трафіку.
Отже, для дрібних продавців дуже важливо розуміти,-якщо ви перебуваєте в невигідному становищі як у ланцюжку постачання, так і в капіталі, стабілізація каналів трафіку є вашою найважливішою стратегією прориву.
02
Ключ для дрібних продавців: стабілізуйте продаж-власно створених коротких відео
Для невеликих продавців TikTok, які прагнуть стабілізувати канали трафіку, найважливішим кроком є освоєння-власно створених коротких відеопродажів. Якщо коштів бракує, не потрібно поспішати співпрацювати з впливовими особами-це може заощадити кошти на зразки та зусилля BD. Навіть якщо ваша-власна команда продає лише кілька тисяч замовлень, прибуток реальний і повністю ваш.
Дехто може подумати, що створити-власну команду складно, але зйомка та монтаж насправді досить прості. Справжня проблема полягає в тому, щоб у команді був хтось, хто розуміє контент: хтось може проаналізувати, чому відео стимулює продажі чи ні, і хто знає, як досліджувати переваги продажу продукту та цільову аудиторію. Цього року, якщо ви хочете керувати успішним магазином, але вам не-вміти самостійно продавати, рівень складності значно збільшиться.
03
Боротьба на ринку США? Подумайте про зміну треків або ринків
Якщо ви ще не впевнені в успіху на ринку США, я рекомендую почати з партнерської програми TikTok: зосередьтеся на трафіку, не турбуючись про витрати на запаси чи проблеми з ланцюгом поставок. Скористайтеся цією можливістю, щоб оволодіти короткими відео, збільшити грошовий потік і розвинути свої навички контенту.
Якщо ринок США здається надто великим, подумайте про дослідження ринків, що розвиваються, таких як Японія чи Мексика. Наразі ці ринки нагадують США у 2023 році: продуктів бракує, вимоги до ланцюга постачання нижчі, а ретельний вибір продуктів може легко дати результати. Але не нехтуйте розробкою вмісту-навіть якщо ви покладаєтеся на базові редаговані збірки для продажу, завжди запитуйте себе: «Чому це спрацювало?» і поступово відточуйте свою інтуїцію та навички змісту.
Зрештою, такі ринки, як Японія та ЄС, зрештою досягнуть тієї ж стадії, що зараз у США, де всі конкуруватимуть за канали трафіку та короткий відеоконтент. Як говориться, «积累早,受益早» (накопичувати рано, вигоду рано). Інакше, коли короткостроковий-термін红利 (червоні дивіденди) зникне, і ви не створите жодних можливостей щодо вмісту, вас, ймовірно, витіснять з ринку.
04
Суть великої перемоги з малими ресурсами: «Обмін можливостями»
За своєю суттю ландшафт електронної{0}}комерції TikTok — це гра обміну трьома ключовими елементами: ланцюгом поставок, капіталом і можливостями вмісту.
Різниця між малими та великими продавцями полягає в тому, що вони використовують для обміну. Великі продавці використовують перші два, щоб домінувати, тоді як дрібні продавці повинні глибоко розвивати свій контент, щоб обмінюватися на можливості зростання.
Якщо у вас немає нічого й ви не бажаєте нарощувати здібності, ви можете вловити лише короткий-термін 红利 (червоні дивіденди) і боротися за збереження довгострокового-успіху.
Отже, перестаньте хвилюватися. Заспокойтеся, створіть невелику команду, яка розуміє вміст, ретельно вибирайте кожен продукт і створюйте кожне відео,-спрямоване на продажі.
На ринку США все ще є блакитні океани-вони просто не в асортименті продуктів, а приховані у вмісті.
