Нові учасники японського ринку TikTok, які щойно відкрили свої магазини-, ще не поспішайте робити великі запаси! Тестування продукту є обов’язковим ключовим кроком: вибір правильних продуктів дає вдвічі кращий результат із вдвічі меншими зусиллями; сліпе накопичення запасів призводить до фінансових втрат.
На японському ринку TikTok зараз існує два поширені методи тестування продукту:тестування картки товаруікоротке відео тестування. У поєднанні ці два підходи часто забезпечують більшу ефективність. Давайте розберемо їх один за іншим.
01
Тестування картки продукту: швидкий відбір потенційних бестселерів
Що таке тестування картки товару?
Простіше кажучи, це передбачає розміщення товарів у вашому TikTok Shop і створення замовлень через звичайний пошуковий трафік платформи.
Чому тестування картки продукту доцільно в цей час?
Наразі трафік картки продукту перебуває на «стадії дивідендів платформи»-TikTok Shop щойно запущено в Японії, і до платформи терміново потрібно приєднатися більше продавців. Але подумайте про це: серед п’яти основних каналів трафіку (короткі відео, прямі трансляції, співпраця з впливовими особами, платна реклама та картки продуктів), який має найнижчий бар’єр для входу? Картки товарів, звичайно. Торговцям потрібно лише знати, як перерахувати товари. З цієї причини платформа обов’язково виділить значний трафік на картки продуктів на ранній стадії, щоб залучити більше продавців.
Як це реалізувати?
•
Перерахуйте продукти гуртом: Власне кажучи, цей етап є не «вибором товару», а «перевіркою товару». Спершу наповніть ринок оголошеннями, і дозвольте японським споживачам голосувати своїми гаманцями, щоб вибрати продукти, які їм подобаються та потрібні.
•
Дані моніторингу: Зосередьтеся на звичайному обсязі замовлень, щоб відфільтрувати потенційні бестселери з гідними продажами.
•
Своєчасно зробіть поворот: відвідуваність карток товарів буде поступово знижуватися. Як тільки продукт продемонструє потенціал стати бестселером, негайно перейдіть до коротких відеоканалів, щоб підтримати та посилити його імпульс (це також чудова можливість розширити можливості контенту).
Примітка: Тестування картки продукту схоже на «масовий перегляд»-воно допомагає вам швидко визначити потенційні бестселери, але щоб справді перетворити продукт на вірусний хіт, вам все одно потрібно використовувати короткі відео.
02
Тестування короткого відео: Основний канал трафіку, що цікавить Електронна{0}}комерція
TikTok за своєю суттю є платформою електронної-комерції-на основі інтересів, де користувачі звикли робити покупки, прокручуючи відео. Більшість замовлень TikTok все ще надходять із коротких відеоканалів.
Два підходи до тестування короткого відео:
1.
Створюйте власні відео: низька вартість, але вимагає базових навичок створення контенту.
2.
Співпрацюйте з інфлюенсерами: забезпечує швидкі результати, підходить для продавців із великим бюджетом.
Як збільшити відсоток успішності тестування короткого відео продукту?
•
Надайте пріоритет потенційним бестселерам: Почніть з продуктів, визначених за допомогою тестування картки продукту.
•
Виділіть основні точки продажу: підкресліть унікальні характеристики продукту (зауважте, що японські споживачі приділяють велику увагу деталям і якості).
•
Перевірте стилі відео: Експериментуйте з різними відеоформатами, щоб знайти найбільш-шаблон перетворення.
Пам'ятайте: Ніколи не запасайтеся оптом неперевіреними продуктами! Такий підхід не лише зменшує ризики, але й підвищує ймовірність створення бестселерів.
