На Amazon US: сушені скибочки солодкої картоплі коштують 0,89 доларів США за унцію (~112 юанів за джін, де 1 джін ≈ 0,5 кг);
На Pinduoduo (Китай): сушені скибочки солодкої картоплі коштують 5-7 юанів за джін.
Після експорту, із торговою маркою США та зміненим дизайном упаковки, надбавка до ціни перевищує 20x-і це не перебільшення. Багато місцевих продавців тут продають джином, тоді як у США вони продаються в упаковках по 70 г.
Уявіть собі: скільки інших «домашніх здорових закусок» із сільської місцевості Китаю чекають, щоб завоювати світові ринки?
I. Чому сушені скибочки солодкої картоплі заслуговують на світовий ринок
1.
Ринкові дані: Категорія висушених шматочків солодкої картоплі в США щорічно зростала на 23%, посідаючи 3 лідерів у секторі здорових закусок.
2.
Потенціал прибутку: Середня експортна надбавка становить 5 разів; із брендингом і преміум-сертифікаціями це може зрости до 20 разів.
3.
Історії успіху: вчіться в існуючих-бестселерів на Amazon US
II. Основні сертифікати для експорту в США (обов’язкові-!)
Ці сертифікати мають більше значення, ніж реєстрація компанії чи торгової марки в США:
1.
реєстрація FDA;
2.
стандартні протоколи випробувань США;
3.
Етикетки на упаковці харчових продуктів, що відповідають вимогам (професійний огляд є критичним).
Високі-преміальні сертифікати: Сертифікати на органіку + -без ГМО тощо.
III. Для сільських домашніх закусок: експорт — це ключ до порятунку від жорсткої конкуренції
Багато клієнтів, з якими ми консультувалися, мають чудові продукти та великі експортні амбіції, але не-втрачають можливості в цьому процесі. Якщо ви є виробником сільських домашніх закусок, скористайтеся цими стратегіями, щоб діяти на випередження:
1. Позиціонування продукту
•
Фокус на здоров'я: виділіть «повністю-натуральний» і «здоровий» як основні переваги продажу.
•
Локалізація смаку: Адаптуйте до модних смаків США, таких як карамель з морською сіллю, шоколад чилі тощо.
•
Оновлення упаковки: для брендів, які мають ресурси, створіть англійську упаковку в стилі США; для менших бюджетів використовуйте англійські наклейки.
2. Операції Amazon в США
•
Вибір категорії: уникайте "закуски"-виберіть "закуски для діабетиків" (50% менша конкуренція).
•
Оптимізація якості: переконайтеся, що 3 головні розділи запитань і відповідей містять такі ключові слова, як «без глютену» та «без штучних добавок».
•
Маленькі порції + акції: Пропонуйте «Купіть 2, отримайте 1 безкоштовно» та «Знижка 15% на підписки», щоб підвищити тривалу цінність клієнта (LTV).
3. Побудова непорушного конкурентного рову
•
Патентний захист: подайте заявку на патенти на дизайн, якщо ваші шматочки мають унікальні візерунки нарізки.
•
Ексклюзивні сертифікати: Безпечна сертифікація USDA «Натуральна їжа» (варта інвестицій для преміального позиціонування).
