Сліпо створювати вміст не підвищить кількість конверсій-найперше важливо визначити два важливі фактори:точні больові точки аудиторіїіавтентичність. Без цього навіть гора відео не принесе прибутку.
01
Більше вмісту ≠ Більше замовлень: епоха змінилася
У стару еру ADS (до-GMV Max) більше вмісту та наборів оголошень викликало більше замовлень. Тоді це була «логіка збору врожаю»: платформи вже мали усталену аудиторію, тож якщо ваш вміст потрапляв у правильні больові точки, невпинна експозиція могла навернути глядачів.
В епоху GMV Max? Багато продавців виявляють, що навіть за масового випуску вмісту реклама або не витрачається, або витрачається без конвертації. чому Існуюча -аудиторія електронної комерції платформи майже вичерпана. Бренди тепер повиннікультивуватиперш ніж збирати врожай, орієнтуватися на користувачів. Тільки кількість більше не працює-потужність перетворення на частину вмістуце новий ключ.
02
Два ключі до підвищення конверсії вмісту
1. Вирівняйте больові точки з точною аудиторією
Не встигніть націлитися на аудиторію, і мільйони переглядів можуть означати нульові продажі.
Здобуйте аудиторію, і кілька сотень переглядів все ще можуть призвести до десятка замовлень.
Візьмемо цей приклад: бренд розкішних товарів для дому, який неправильно орієнтує свій вміст на свою аудиторію, може привабити шукачів вигідних пропозицій, а не зацікавлених покупців-. Жодна експозиція не перетворить їх.
2. Надавайте перевагу «рідній атмосфері» у своїх відео
Навіть якщо ви націлюєтеся на потрібну аудиторію, низька якість відео (особливо для продуктів із середнім-–-високим-квитками, націлених на покупців середнього-класу) вб’є конверсії.
Освітлення, темп і обстановка повинні відповідати естетиці цільового ринку.
Уявіть собі-американський бренд розкішних сумок, який публікує відео з надто індійською естетикою, низькою якістю виробництва чи озвучкою,-згенерованою штучним інтелектом. Чи купила б його цільова аудиторія (заможні американці, які люблять стиль)? Малоймовірно.
Ми поділилися реальними прикладами того, як відео звичайних авторів із США набирають 8 мільйонів переглядів-це не магія. Секрет полягає в освоєнні рідного звернення.
03
Спершу виправте, а потім масштабуйте: неефективний креатив лише спалює прибуток
Багато брендів поспішають масово-виробляти вміст, копіювати шаблони або співпрацювати з впливовими особами, не дотримуючись цих двох принципів. Результат?
Вони бачать «продажі» на папері, але після вирахування гонорарів впливових осіб, витрат на вибірку та витрат команди прибутку немає.
Гірше: більшість вмісту ніколи не набирає популярності, витрачаючи бюджет просто даремно.
Правильний підхід:
•
Тест спочатку: переконайтеся, що окремий фрагмент вмісту може точно охопити цільову аудиторіюістимулювати конверсії.
•
Масштабувати пізніше: коли виграшну формулу доведено, відтворіть її-але уникайте-насичення ідентичним вмістом. (Щоб отримати поради щодо ефективної реплікації без розведення, перегляньте мою попередню статтю:«Припиніть випускати контент: ось як TikTok GMV Max стимулює зростання»).
Тільки таким чином ви зможете зменшити витрати вмісту, зменшити втрати та перетворити перегляди нареальний прибуток.
