На нинішньому ринку Тіктока Японії, що перекривають дивіденди, включаючи повну субсидії на доставку, категорію бум та демографічні переваги-Have створили фазу з відносно простим тактикою росту. Однак нові торговці часто сприймають неправильні повороти або потрапляють у підводні камені. Ця стаття уточнить логіку та методи вступу за допомогою таких розмірів, як налаштування магазину, логістика, репатріація фонду, тестування продуктів, планування капіталу та управління ланцюгами поставок.
01
Три типи магазинів Tiktok Japan
Наразі в Японії є три типи магазинів: місцеві зареєстровані бізнес-магазини, індивідуальні магазини, зареєстровані на місцях, та транскордонні магазини прямої доставки.
1. Місцеві зареєстровані бізнес -магазини
Для цього потрібна японська ліцензія на бізнес. На відміну від американського бізнесу, немає обмежень щодо національності юридичного представника. Реєстрація японського бізнесу коштує близько 30 000 млн. Р., тому цей тип магазину рідше. Це рекомендується власникам бізнесу, які вже мають японську компанію.
2. Місцеві зареєстровані індивідуальні магазини
Як випливає з назви, вони використовують особу японської людини для реєстрації. Хоча більшість продавців не можуть безпосередньо отримати такі магазини, вони залишаються відповідними, ми переглянуть їх, коли обговорюють тестування продукту пізніше.
3. Транскордонні магазини прямої доставки
Це найбільш доступний варіант для більшості продавців. Нещодавно Японія відкрила масову реєстрацію для транскордонних магазинів; За допомогою належної документації ви можете забезпечити магазин за 2–3 дні (наша компанія забезпечила одну за 3 дні). В даний час відкриття магазину вимагає подання матеріалів та депозит ~ 3000 мільйонів.
4. Місцеві магазини проти транскордонних магазинів
(1) Категорії: Місцеві магазини не мають обмежень категорії; Транскордонні магазини починаються лише з однієї категорії.
(2) Виконання: Місцеві магазини повинні доставляти з Японії; Транскордонні магазини відправляються безпосередньо з Китаю, проводячи ~ 5 днів, що належать відносно швидко.
Для більш чіткого процесу налаштування магазину див. На схему нижче.
02
Як уникнути заборон у магазині? Два ключі: дотримання
Незабаром після того, як Tiktok Японія запустила свою функцію кошика, виникла хвиля заборон магазинів. Більшість постраждалих були місцевими зареєстрованими індивідуальними магазинами-це створено з використанням фальшивих японських ідентичностей та ухилення від податків, що робить їх по суті невідповідними.
Виходячи з досвіду, ось як уникнути заборон:Два принципи відповідності.
1. Оперативна відповідність
Погана якість продукції, оманливі списки або продаж підроблених товарів порушує оперативні правила та заборони ризиків. Крім того, неактивні магазини (наприклад, відкриття, але ніколи не працюють) також можуть бути закриті. Для транскордонних магазинів рекомендуємо сплатити депозит та підтвердити операції протягом 30 днів після налаштування.
2. Відповідність інформації
Підроблена документація (наприклад, підроблені посвідчення особи або ліцензії на бізнес), що використовуються для реєстрації магазинів, може призвести до заборон. Tiktok може аудити рахунки заднім числом, а магазини з недійсною інформацією будуть покарані. Визначте пріоритетну інформацію, щоб захистити ваш магазин.
03
Зберігайте цикли репатріації та резерви капіталу
Як і інші ринки, кошти від продажів Tiktok Japan спочатку надходять у магазин, а потім переходять на внутрішні рахунки через сторонні платформи.
Зазвичай поселення в Японії займають 15 днів. Магазини високої оцінки можуть отримувати кошти за 3 дні; Магазини з низьким рівнем рейтингу можуть зайняти до 31 дня.
Давайте обчислимо: від розміщення замовлення до доставки займає 5–7 днів; З магазином високого рейтингу кошти надходять через ~ 3 дні після доставки. Таким чином, мінімальна шкала часу від замовлення до отримання квитанції - 8 днів. Для транскордонних магазинів, додавання 3 днів для закупівель (через 1688) та продажів, найшвидший цикл від покупки до репатріації становить ~ 11 днів. Якщо ви продаєте 50 замовлень щодня, вам знадобиться резерв грошових потоків за 550 замовлень (обчислюється за вартістю замовлення). Це базовий регулятор, заснований на специфіці вашого бізнесу.
Без достатніх резервів розглянемо зосередження уваги на вибраній програмі альянсу замість того, щоб запустити магазин.
04
Методи тестування продуктів на ринку Тіктока Японії
Після налаштування магазину тестування продуктів є критичним. Валідувати попит перед масштабуванням запасів. Японія Tiktok в першу чергу використовує два методи:Тестування карт продуктуІКоротке відео тестування.
1. Тестування на картці продуктів
Картки продуктів (списки) генерують пошуковий трафік. Навіщо починати з карт продуктів?
Tiktok активно просуває свою функцію покупок у Японії та потребує купців для заповнення платформи. Більшість продавців зосереджуються на переліку продуктів (проти створення відео або в прямому ефірі), тому платформа надає пріоритет трафіку для карт продуктів.
Використовуйте це за допомогою продуктів, що перелічують сипучий список. Ця фаза менше стосується "вибору" переможців та більше про "екранізацію" їх. Після того, як товар демонструє сильні продажі за допомогою карт продуктів, перемістіть його на короткі відео. Чому? Трафік карткової картки тимчасовий і зменшується з часом, тоді як короткі відео сприяють продажам вірусу.
2. Коротке відео тестування
Короткі відеоролики (або самозроблені, або за впливовими) є важливими для масштабування. Більшість замовлень Tiktok надходять із коротких відео-це платформа електронної комерції на основі інтересів, де користувачі відкривають продукти за допомогою прокрутки.
05
Категорія дивідендів на ринку Тіктока Японії
Наразі в Японії є категорія дивідендів: нещодавно відкритий кошик для покупок у поєднанні з субсидіями повної доставки, залучає покупців, але багато категорій недостатньо. Наприклад, іграшки CAT мають високий попит, але мало продавців. Зараз настав час для об'ємного списку таких продуктів на 1688, використовуйте дані продажів для виявлення популярних предметів та пріоритетність скринінгу над оптимізацією ланцюгів поставок.
Коли мало продавців пропонують товар, ваші норми прибутку-це "прибуток від дивідендів". На початку Південно-Східної Азії ми продали 7-8 кілограмів (отримані з Yiwu) за 35–40 THB в Таїланді без конкуренції. Коли входили більше продавців (особливо китайців), вибухнули цінові війни.
Таким чином, під час ранньої фази кошика, зосереджуйтесь на сипучому списку та швидкому скринінгу для зйомки дивідендів категорій-це переміщує повільну розробку ланцюгів поставок.
06
Пошук рішень для ринку Тіктока Японії
Де джерело продуктів? У поточній фазі субсидій повної доставки більшість продуктів надходять з 1688 року. Ключовим є ідентифікаціяОригінальні виробники.
Як їх помітити:
1.
Шукайте офіційні сертифікати (наприклад, знак "Супер заводу" 1688).
2.
Пріоритетні продавці з низькою ціною (часто виробники).
3.
Перевірте моделі ціноутворення: Ціна виробників у цілому номері (наприклад, ¥ 16.00), тоді як посередники використовують десятки (наприклад, ¥ 16.53) через програмне забезпечення для переліку.
Навіщо перевіряти виробників? Щоб уникнути запасів, коли продукція стає вірусною. Багато продавців дізналися, що це важкий шлях, який покладається на посередників, призвів до дефіциту після того, як їх продукція отримала тягу. Завжди оглядайте постачальників: відвідайте фабрики або запитуйте зразки. Японські споживачі вимагають високої якості та обслуговування, тому продукція підприємства спричинить негативні відгуки.
Крім того, Японія (як Європа/США) вимагає специфічних для категорії сертифікатів (наприклад, електроніка, косметика, дитяча техніка). Запитайте фабрики для цих документів-вони, як правило, доступні, але легко не помічають.
