Давайте розберемо співпрацю впливових осіб на американському ринку TikTok.
Я зустрічав надто багато продавців, які витратили шість цифр, співпрацювали з сотнями впливових осіб, а потім приходили до мене, висловлюючись:«Вчителю Чжун, чому мої продажі не рухаються?»
Ось проблема: ви все ще застрягли в думці розкидаючи широку мережу та покладаючись на обсяг, щоб грати на конверсії.
Дивідендна ера пакетного-набору впливових людей закінчилася (вона офіційно закінчилася в червні 2024 року, але я вже ділився стратегіями макета для цієї зміни в WeChat Moments ще в лютому 2024 року).
Для малих--середніх продавців у США сьогодні покладаєтьсячистона інфлюенсерів пробитися майже неможливо. Ви повинні повністю повернути:
-Від укладання «кількість».→ Комуфільтрація на «якість».ірозширення можливостей для «здатності»..
Після роботи з сотнями продавців, які перевірили 500+ впливових осіб, я виділив два залізних правила. Давайте поділимося ними сьогодні.
01
Фільтрування впливових осіб: можливість вмісту – єдиний показник-Кількість підписників нічого не означає
Забагато керівників обирають впливових людей на основі кількості підписників-чи не простосудити про книгу за її обкладинкою?
Велика кількість підписників часто просто означає, що два роки тому вони створили вірусне відео з домашніми тваринами-Яке це має відношення до ефективності продажів електронної{1}}комерції?
Що тинасправдіпотрібно оцінити їхвміст м'язів.
як? Не дивіться лише на аналітику-, зосередьтеся на двох речах:
Історія співпраці: Які продукти вони рекламували раніше? Як пройшли продажі? Роблять вони просточитати зі сценаріюз продуктом, або вонинасправдізрозуміти продукт і його аудиторію? Вам не потрібно, щоб вони писали сценарії,-але вони краще чітко пояснюють основні переваги продукту.
Щирість змісту: Вонизателефонувавши, чи вони пропонують власні ідеї-навіть дослідження-спеціально розроблені для вашого продукту? Це межа між хорошим і поганим інфлюенсером.
Інші фактори (стиль вмісту, узгодженість особистості читача з вашою цільовою аудиторією) також мають значення-але ми поки що пропустимо їх.
Фільтрування не-підлягає обговоренню: оберіть неправильно, і все, що йде далі, буде витраченим зусиллям. Але тут є заковика-для фільтрації потрібен важіль.
Якщо ваш ланцюжок постачання слабкий або базові продажі низькі, вине требамають право бути вибагливими на ринку США (хороші інфлюенсери завжди перевищують підписку). Нові ринки, такі як Мексика чи Бразилія? Ще є місце для фільтрації.
02
Розширення можливостей впливових людей: не ставтеся до них як до роялті-Ставтесь до них як до свого відеооператора за 5 тис. доларів США на місяць
Давайте будемо відвертими: більшість впливових осіб, з якими ви зараз можете зв’язатися, є виконавці контенту, ніконтент-стратеги.
Вони не розуміють життєвого циклу вашого продукту, його основних переваг продажу, чому відео стає вірусним або як залучити вашу цільову аудиторію.
Якщо ви просто надсилаєте продукт і молитеся про «чудо з вільної влади», ви можете пожертвувати гроші безпосередньо.
Ви повинні дати їм чітке розуміння"карта битви"-коротко.
Напрямок: Що таке продуктвиграшна точка продажупрямо зараз? Навіть поділіться тестовими відео та скажіть:"Знімайте цю атмосферу".
Каркас: Зафіксуйте структуру сценарію-який "гачок" привертає увагу в перші 3 секунди? З якими основними візуальними ефектамискладені точки продажумає бути посередині? Який заклик-до-дії завершує відео?
Передумова? Ви можете провести власне дослідження та зрозуміти вміст. Простіше кажучи:Я знаю, як зняти відео, яке приверне мою цільову аудиторію-Я просто не хочу цього робити.Тож я наймаю впливових людей для виконання, і їм потрібно створити природне освітлення/темп, щоб контент був автентичним.
Якщо ви нічого не знаєте, і інфлюенсер теж не знає-ви просто дивитесь один на одного і спалите гроші.
Остаточні висновки:
Для фільтрації впливових осіб: Можливість вмісту — 1, усе інше — 0.
Для розширення можливостей: Ключ євміти досліджувати, розуміти зміст і надавати бриф(коротше кажучи: розширюйте можливості впливового контенту за допомогою власних -активів).
Якщо ви хочете бути повністю вільним-, ви витратите гроші даремно. Поводьтеся з впливовими особами як «зовнішніх співробітників», якими ви навчаєте та керуєте-потімви отримаєте вибухові результати.
На ринку США,широка співпраця з впливовими особами більше не працює. Майбутнє є"точна фільтрація + само-розширення можливостей".
Якщо ви користуєтеся TikTok, маєте проблеми з низьким рівнем рентабельності інвестицій або не знаєте, як створювати-контент, яким керуєте самі-, ласкаво просимо до спілкування з учителем Чжуном. Як п’ятирічний-ветеран оригінального вмісту TikTok, моє розуміння динаміки платформи точно може допомогти!!
