В останні роки багато провідних вітчизняних брендів напоїв прагнули «розширити свої ринки по всьому світу». Як визнаний внутрішній клієнт напоїв, який «відповідно вийшов на ринок США», Hawthorn Tree Under the Fruit успішно отримав відповідні сертифікати для експорту до США. Друзі, яким потрібні запаси, можуть зв’язатися з нами в будь-який час.
Нижче наведено наш внутрішній навчальний матеріал, який надається безкоштовно – ми сподіваємося надати корисну інформацію для «шляху вітчизняних виробників напоїв до виходу на ринок США».
Останніми роками в експорті китайських напоїв до США спостерігаються такі тенденції, як диверсифікація категорій продуктів, орієнтація-на здоров’я та підвищення преміум-класу, а також локалізовані операції. Випадок глобального поширення напою з нульовими добавками «Глід під плодами», за яким ви стежили, справді дає цінне натхнення.
I. Основні тенденції експорту китайських напоїв до США
II. Стратегії та ідеї від провідних вітчизняних брендів, таких як «Глід під плодами»
1.
Hawthorn Tree Under the Fruit нещодавно співпрацює з Red Fruit International для виходу на ринок Північної Америки
Його стратегія пропонує такі висновки для китайського експорту напоїв:
1.
Точне позиціонування як здорового та натурального бренду, що відповідає ринковим тенденціям:
Hawthorn Tree наголошує на своїй філософії продукту «без добавок», натуральних інгредієнтів і корисності¹, що точно відповідає попиту ринку США на чисті-марковані та корисні напої. Чжао Гуанцай, голова Red Fruit International (її закордонний партнер), також зазначив, що Hawthorn Tree є «відомим здоровим напоєм зі Сходу».
2.
Використання культурного та емоційного резонансу для підвищення глибини бренду:
Звільнивши віршПрихильність до глоду, пан Чжао наділяє бренд сильним емоційним зв’язком, що ґрунтується на ностальгії та культурній глибині. Це допомагає вийти за рамки простого продажу продукції, створюючи глибокі емоційні зв’язки як з китайськими спільнотами, так і зі споживачами, які цікавляться китайською культурою.
3.
Демонстрація на міжнародних сценах для зміцнення іміджу бренду:
Завдяки виступам на Кантонському ярмарку, підписанню партнерських відносин із закордонними операторами та рекламі на рекламних щитах Таймс-сквер у Нью-Йорку Hawthorn Tree швидко підвищив свою глобальну видимість та імідж бренду, демонструючи свою рішучість вийти на закордонні ринки.
4.
Співпраця з професійними партнерами для зменшення експортних ризиків:
Партнерство зі спеціалізованими зарубіжними операторами, такими як Red Fruit International, допомагає Hawthorn Tree швидко ознайомитися з правилами місцевого ринку, каналами та звичками споживачів, компенсуючи потенційні недоліки власного досвіду інтернаціоналізації та забезпечуючи стабільніший старт.
III. Відомості про китайський експорт напоїв
Випадок «Глід під плодами» разом із успішним досвідом інших брендів пропонує практичні рекомендації щодо експорту напоїв з Китаю:
1.
Стратегія продукту: баланс здоров’я та унікальності
Глибоко досліджуйте унікальні концепції Китаю, такі як «ліки та продукти харчування однакового походження» та місцеві спеціальні інгредієнти (наприклад, перець чилі Гуйчжоу), і об’єднайте їх із заявами про здоров’я та функціональність для створення диференційованих продуктів. Водночас зосередьтеся на міжнародно привабливому дизайні упаковки й екологічно чистих-практиках.
2.
Вихід на ринок: легке тестування та точне позиціонування
1.
Використовуйте «полегшений» підхід:-контрольований ризик,-на основі даних і гнучка ітерація. Наприклад, почніть із тестування невеликих-серій у бутиках або магазинах органічних продуктів у цільових регіонах, збирайте відгуки споживачів і швидко змінюйте продукти, упаковку та ціни.
2.
Аналізуйте дані каналів, щоб точно відповідати ринкам. Використовуйте платформи даних B2B, щоб вивчати вподобання покупців, уникаючи сліпих входів у великі канали, не звертаючи уваги на-{2}}проникнення нішевих ринків.
3.
Управління операціями: інтеграція цифровізації та локалізації
1.
Активно впроваджуйте цифрові інструменти: користуйтеся досвідом брендів чайних напоїв, використовуйте інтелектуальні системи для оптимізації-приймання замовлень, управління запасами, ланцюгів постачання та членських операцій, підвищуючи ефективність, щоб справлятися з високими витратами на робочу силу за кордоном.
2.
Глибока локалізація: адаптуйте смаки продукту (наприклад, Heytea пристосовує рецепти до місцевих уподобань), маркетингові методи та ланцюжки поставок до місцевих ринків – уникайте простого копіювання вітчизняних моделей.
4.
Прогноз відповідності: дотримання стандартів і зменшення ризиків
Надайте пріоритет дотриманню вимог. Для експорту харчових продуктів до США уважно стежте за реєстрацією/сертифікацією FDA, правилами маркування (наприклад, розкриття алергенів) і тарифною політикою. Не соромтеся звертатися до нас щодо процедур відповідності.
5.
Розбудова бренду: передача культурних цінностей та історій бренду
Вийдіть за межі самого продукту: розкажіть про культурні історії та філософію здоров’я, що лежать в основі бренду, і підвищте преміум бренду та конкурентоспроможність через емоційний резонанс.
У майбутньому ми маємо всі підстави очікувати, що більше китайських брендів напоїв успішно вийдуть на світову арену, несучи з собою унікальні смаки та культурні конотації Сходу.
