Тікток взяв світ штурмом, що виникає як культурне явище. Окрім того, що є популярною платформою соціальних розваг, вона також стала новою електронною комерцією Battlefield, наповненим можливостями. Маючи понад 1 мільярд глобальних щомісячних активних користувачів (МАУ) та середній щоденний час використання, що перевищує 90 хвилин, рівень проникнення електронної комерції Tiktok в даний час становить лише 3% -5% (порівняно з понад 18% для Дуїна, його китайського колеги). Це сигналізує про те, що платформа знаходиться на вибухневому зростанні.
Зображення
Багато хто прагне захопити частку потенціалу Тіктока, але що має бути головним пріоритетом для виходу на ринок цього року? Оволодіння основними операціями? Налаштування систем оплати та зняття коштів? Або запустити магазин? Насправді жодне з них не є ключовим. Найважливішим першим кроком є розумінняВООЗВже приносить прибуток на платформі - іншими словами, ідентифікуючи пороги входу для Tiktok.
На керівництво вчителя Чжун я не буду обіцяти швидкі схеми, як "Спробуйте цю хитрість і заробіть негайно" (що рідко працює). Натомість я поділюсь науковою підтримкою "4-3-3-5" рамки для вступу в Tiktok, вдосконалену через чотири з половиною роки практичного досвіду.
01 "4": чотири основні ринки
Вирішуючи вступити на Tiktok Arena, першим кроком є уточнення вашої цільової країни. В даний час США, Південно-Східна Азія, ЄС та Японія/Південна Корея-чотири основні ринки електронної комерції Тіктока. Цей "4" стосується вибору одного з цих регіонів як вашої точки входу.
Не варто недооцінювати це рішення. Вибір ринку або базування вашого вибору виключно на володіння мовою нерозумно. Ключ полягає не в цих факторах, а ветап розвитку ринку. Через різний рівень зрілості, кожен ринок вимагає чітких стратегій та основних конкурентних переваг - що пов'язане з наступним фактором: етапами відстеження.
02 "3": три етапи треку
Другий "3" являє собою три етапи розвитку ринків Tiktok у всьому світі.
•
США: В даний час на етапі 3 (насичений). Ринок відносно зрілий, з інтенсивною конкуренцією та налагодженими правилами. Визначення вимагає надійних ресурсів ланцюгів поставок та складних вмістових операцій.
•
Південно -Східна Азія: Також на етапі 3. Хоча швидко зростає, конкуренція нагрівається (фокусні сфери включають ланцюги поставок, впливові та рекламу). Однак його масова споживча база та зростання купівельної спроможності все ще мають можливості.
•
Ринок ЄС: На етапі 2 (вирощування). Успіх тут значною мірою покладається на тенденції категорії та платформи. Багато вірусних продуктів та шаблонів адаптовані з минулих хітів США, з меншими вимогами до вмісту - благом для новачків.
•
Японія: Також на етапі 2. Попит поступово випускається; Введення зараз вимагає узгодження з ринковими ритмами та позиціонуванням продукції. Географічна близькість Японії дає йому перевагу, що робить його "другою Південно -Східною Азією".
•
Південна Корея: Все ще на етапі 1 (зароджено). На відміну від інтуїції, Південна Корея-четвертий за величиною ринок електронної комерції у світі (після Китаю, США та Японії). Однак Tiktok ще не відкрив свою функцію "кошик", тому основна модель залишається "незалежними магазинами Tiktok +".
Зрозуміло, що ринкові етапи диктують значно різні вимоги до ресурсів та можливостей - мову відіграє вторинну роль. Таким чином, точна оцінка етапу цільового ринку має вирішальне значення для визначення як доцільності, так і потенціалу зростання.
03 "3": три вигідні моделі
Третій "3" виділяє три рекомендовані моделі монетизації Tiktok:Tiktok Shops, Вибраний альянсіРішення Tiktok B2B. Вони надаються пріоритетними, оскільки вони пропонуютьКороткострокова прибутковістьідовгострокова стійкість.
•
Tiktok Shops: Найкраще для підприємств з існуючими ланцюгами поставок або запасами.
•
Вибраний альянс: Ідеально підходить для продавців без запасів, обмежених бюджетів, але основних навичок контенту.
•
Рішення Tiktok B2B: Цілі клієнтів підприємства. Будуючи IPS та створюючи короткі відеоролики на Tiktok, підприємства можуть залучати клієнтів (наприклад, власник вітчизняної фабрики забезпечив замовлення в розмірі 20 мільйонів доларів з Близького Сходу минулого місяця за допомогою цієї моделі).
У той час як інші підходи на кшталт "магазини кластерів" або "змішане редагування" існують, ці три моделі перевершують практичні результати та масштабованість, що дозволяє стабільно комерційну віддачу.
04 "5": П’ять каналів руху
Заключний "5" відноситься до п'яти каналів дорожнього руху Тіктока, які можна візуалізувати як "п’ять смуг" на шосе. Це:Картки продуктів, Короткі відеоролики, Жива трансляція, впливовііреклама. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), саме тому я підкреслююПоєднання каналів.
Багато хто не зможе зрозуміти важливість поєднання каналів, зосереджуючись виключно на одному. Хоча це можливо, диверсифікація дає кращі результати. Наприклад: Використовуйте впливових для "висіву" (поінформованість про будівництво), а потім рухайте продажі через пряму трансляцію або рекламу ("збирання"). Реінвестуйте прибуток у більше партнерських відносин та більший збирання врожаю, щоб максимізувати GMV. З майбутнім повним запуском "GMV Max" у липні - який втягується ввсеТрафік платформи - комбінація каналів стає ще більш критичною.
